Zo bespioneer je de ChatGPT Ads van je concurrenten

Toen Google Ads destijds werd gelanceerd, veranderde dat de wereld van concurrentieonderzoek voorgoed. Marketeers keken ineens verder dan alleen de organische zoekresultaten. Ze wilden weten wie er adverteerde, op welke zoekwoorden concurrenten boden, welke teksten ze gebruikten en hoe vaak hun advertenties in beeld kwamen. Volledige platforms zoals SpyFu en SEMrush danken hun succes aan het beantwoorden van die vragen.

We zien nu precies dezelfde verschuiving plaatsvinden binnen AI search.

Nu er advertenties worden uitgerold in ChatGPT, proberen bedrijven zichtbaar te worden binnen AI-gesprekken. Het grote verschil is dat nog maar weinig marketeers hierop letten. De meeste teams focussen zich nog volledig op SEO, PPC en social advertising, waardoor AI search nog grotendeels onontgonnen terrein is.

En daar ligt jouw kans. Door te monitoren waar de ChatGPT-advertenties van je concurrenten verschijnen, ontdek je hoe zij hun producten positioneren, welke klantreizen ze willen beïnvloeden en welke conversaties ze commercieel waardevol vinden. Wat nog belangrijker is: je achterhaalt deze inzichten vaak al ver voordat ze ergens anders zichtbaar worden.

Hoe adverteren in ChatGPT werkt

Voordat we in het monitoren duiken, is het belangrijk om te begrijpen hoe ChatGPT-advertenties verschillen van traditionele zoekmachineadvertenties.

Het grootste misverstand is dat adverteerders op specifieke prompts bieden, net zoals ze dat op Google-zoekwoorden doen. Dat is niet het geval.

In plaats van losse prompts te selecteren, geven adverteerders OpenAI zogenaamde context hints. Hiermee beschrijven ze het soort gesprekken waarin hun product of dienst relevant is. OpenAI bepaalt vervolgens of een advertentie getoond moet worden op basis van de prompt van de gebruiker, de rest van de conversatie en de targeting van de adverteerder.

Stel dat je CRM-software verkoopt.

Met Google Ads bied je waarschijnlijk op zoekwoorden zoals "beste CRM", "CRM-software" of "HubSpot alternatief".

Met ChatGPT is je targeting veel breder. In plaats van individuele zoekopdrachten beschrijf je conversaties die gaan over klantrelatiebeheer, verkoopsoftware of lead management. OpenAI schat vervolgens in of een specifiek gesprek past bij die intentie.

Dit lijkt misschien een klein verschil, maar het verandert de dynamiek van AI-adverteren volledig.

Adverteerders targeten geen prompts. Ze targeten de achterliggende intentie.

Waarom concurrenten monitoren waardevol is

Hier wordt het interessant. Omdat adverteerders conversaties targeten in plaats van losse prompts, weten ze zelf vaak niet eens bij welke specifieke prompts hun campagnes verschijnen. OpenAI maakt die beslissingen namelijk dynamisch.

Dit betekent dat het monitoren van echte ChatGPT-conversaties jou een voordeel geeft dat adverteerders zelf niet eens hebben: een realistisch beeld van hoe OpenAI hun targeting interpreteert.

Stel dat een concurrent zich profileert als een platform voor AI visibility. Je zou verwachten dat hun advertenties verschijnen bij prompts zoals:

• Beste AI visibility tools

• GEO software

• AI search analytics

Maar wat als ditzelfde bedrijf ook opduikt in gesprekken over digitale PR, contentmarketing of brand monitoring? Dat is ontzettend waardevolle informatie.

Het laat zien hoe OpenAI onderwerpen aan elkaar koppelt, hoe breed de concurrent wordt gematcht aan verschillende conversaties en welke klantreizen ze proberen te beïnvloeden.

Met andere woorden: je observeert hier live het resultaat van semantische targeting.

Zo monitor je ChatGPT-advertenties van concurrenten

Er zijn verschillende manieren om de advertenties van je concurrenten in ChatGPT in de gaten te houden, elk met eigen voor- en nadelen.

1. ChatGPT handmatig controleren

De eenvoudigste methode is om een lijst met belangrijke prompts te maken en deze zelf te testen in ChatGPT. Noteer of er gesponsorde resultaten verschijnen, welke bedrijven adverteren en waar de advertenties naartoe linken.

Hoewel dit prima werkt voor een snelle check, is het niet schaalbaar. Antwoorden veranderen continu, advertenties roteren en het handmatig controleren van tientallen of honderden prompts kost simpelweg te veel tijd.

2. Bouw je eigen monitoringsysteem

Sommige bedrijven automatiseren het testen van prompts met behulp van API's of browserautomatisering. Ze slaan de resultaten op in een database om trends en veranderingen te analyseren.

Dit geeft je meer data en een historisch overzicht, maar het vereist ook constant onderhoud. AI-modellen veranderen, interfaces worden vernieuwd en je prompt-bibliotheek moet up-to-date blijven. Tenzij AI visibility de kern van je business is, kost het bouwen van een eigen oplossing vaak meer tijd en moeite dan het oplevert.

3. Gebruik een AI visibility platform

De makkelijkste optie is het gebruik van een platform zoals genrank. Dit platform monitort continu jouw belangrijkste prompts en registreert zowel organische aanbevelingen als gesponsorde plaatsingen.

In plaats van ChatGPT handmatig te controleren, zie je direct:

• welke concurrenten adverteren

• welke prompts gesponsorde plaatsingen triggeren

• de gebruikte advertentieteksten

• naar welke landingspagina's ze linken

• wanneer adverteerders voor het eerst actief werden

• hoe de advertentie-activiteit zich in de loop van de tijd ontwikkelt

Hierdoor bouw je een historisch overzicht op van je concurrenten, in plaats van dat je moet afgaan op momentopnames.

Welke inzichten levert dit op?

Op het eerste gezicht lijkt het bijhouden van ChatGPT-advertenties misschien een leuke extra.

In de praktijk is het advertentiegedrag van een bedrijf een van de duidelijkste signalen van hun zakelijke strategie.

Bedrijven geven hun marketingbudget namelijk niet zomaar uit. Achter elke campagne zit een strategische keuze over waar de vraag ligt en welke klanten ze willen bereiken.

Stel dat een concurrent zich altijd heeft gepositioneerd als SEO-platform. Na een paar weken monitoren zie je hun advertenties steeds vaker verschijnen bij gesprekken over AI search, GEO en AI visibility. Dat is waarschijnlijk geen toeval.

Dit kan wijzen op een uitbreiding van hun product, een nieuwe positionering of een strategische investering in een nieuwe markt.

Ook aanpassingen in de advertentietekst kunnen verschuivende prioriteiten blootleggen. Een bedrijf dat voorheen de nadruk legde op de prijs, kan zich nu focussen op enterprise-beveiliging of integraties. Een ander promoot plotseling een heel andere landingspagina, wat kan duiden op een nieuwe productlancering of een gewijzigde boodschap.

Dit zijn inzichten die je niet haalt uit één losse zoekopdracht. Ze worden pas zichtbaar als je de markt over een langere periode volgt.

Advertenties tonen de marktvraag

Een van de meest onderschatte voordelen van concurrenten monitoren is dat advertenties je niet alleen vertellen wat je concurrenten doen. Ze laten ook zien waar volgens hen het geld te verdienen valt.

Als meerdere bedrijven in korte tijd binnen dezelfde categorie beginnen te adverteren, is dat meestal een sterk signaal dat deze conversaties commercieel interessant zijn.

Stel dat meerdere AI-marketingplatforms ineens verschijnen bij prompts rondom AI visibility, prompt tracking of Generative Engine Optimization. Dat is een duidelijk markt-signaal. Bedrijven stemmen hier direct met hun marketingbudget.

Dit betekent niet dat je direct zelf moet gaan adverteren in die conversaties. Maar het laat wel zien dat deze onderwerpen extra aandacht verdienen binnen je content-, SEO- en GEO-strategie.

Vergeet organische zichtbaarheid niet

Elk ChatGPT-antwoord bevat in de basis twee vormen van zichtbaarheid. De eerste is organisch. Dit zijn de aanbevelingen die het model zelf genereert op basis van bronkwaliteit, relevantie en logica.

De tweede vorm is betaald. Dit zijn de advertenties die OpenAI toont wanneer ze aansluiten bij het gesprek. 

Als je maar naar één van deze twee kijkt, mis je het grotere plaatje. Een concurrent kan de betaalde posities domineren, maar organisch nauwelijks verschijnen. Een ander adverteert misschien nooit, maar krijgt wel continu organische aanbevelingen dankzij een sterke autoriteit en goede citaties.

Door beide lagen te analyseren, krijg je een veel scherper beeld van de concurrentie.

Wordt adverteren in ChatGPT belangrijk?

Hoewel adverteren in ChatGPT nog in de kinderschoenen staat, leert de geschiedenis ons dat we dit niet moeten negeren.

Elk groot digitaal advertentieplatform is klein begonnen. Google Ads begon bescheiden en is nu een van de grootste advertentiemarkten ter wereld. Met social advertising ging het precies zo. AI search zal waarschijnlijk hetzelfde traject volgen.

Naarmate meer mensen AI-assistenten gebruiken om producten te zoeken, zullen bedrijven hun budgetten logischerwijs verschuiven naar deze platforms. De targetingopties worden geavanceerder, de concurrentie neemt toe en het monitoren van AI-advertenties wordt straks net zo normaal als het bijhouden van Google Ads nu is.

Door nu alvast ervaring op te doen met dit landschap, loop je voorop terwijl het kanaal zich nog volop ontwikkelt.

Tot slot

Omdat ChatGPT-advertenties gebaseerd zijn op semantisch begrip in plaats van simpele zoekwoorden, levert het monitoren ervan inzichten op die je via traditionele platforms niet krijgt. Je ziet hoe concurrenten zich positioneren, welke klantreizen ze prioriteit geven en hoe OpenAI verschillende producten en categorieën interpreteert.

Dit is goud waard, of je nu verantwoordelijk bent voor SEO, GEO, paid search of productmarketing. Op dit moment verzamelen nog maar weinig bedrijven deze data. De meesten zien AI search puur als een organisch kanaal en negeren het opkomende betaalde ecosysteem. Maar dat gaat snel veranderen.

Naarmate AI search volwassener wordt, zal het analyseren van zowel organische aanbevelingen als gesponsorde resultaten een vast onderdeel worden van elke serieuze concurrentieanalyse. Bedrijven die vandaag starten met monitoren, weten straks niet alleen wie er adverteert. Ze hebben vooral een veel beter beeld van waar de markt naartoe beweegt.